Jedním z často diskutovaných témat mezi investory, developery a posléze i klienty, je v poslední době posun obecného developu k jeho sofistikovanější formě, komunitnímu řešení. Tento posun je logickým vyústěním potřeb klientů, kteří se s rostoucí nabídkou lépe orientují a vnímají rozdíly ve větších souvislostech. Proto základním kamenem úspěšného lifestyle projektu je precizní příprava, zakotvená v analýzách potřeb cílové skupiny pro kterou je připraven a realizován.

Analýza potřeb cílové skupiny a hledání souvislostí

Projekty orientující se na životní styl, jsou mnohem hlubší povahy a zaměření, než projekty orientované obecně. V těchto řešeních není cílem pouze uspokojit základní potřeby klientů, jakými jsou peníze, kvalita a čas. Primárním zájmem je vytvoření optimální podkategorie, která je pro klienty snadno identifikovatelná a pozitivně vnímatelná. Do té doby, než je volnočasová aktivita klientům ukázána ve formě balíčku v souvislostech s životním stylem, o ní zpravidla není takto přemýšleno. Jakmile se však plánovaná invence mediálně uvolní, vygeneruje tato forma nabídky velkou vlnu otázek, které musí být dávno před spuštěním projektu zodpovězeny. Jednoduše lze říci, že na tytéž otázky, které budou klást klienti sobě a posléze autorovi řešení v průběhu rozhodovacího procesu, musí být zodpovězeny analýzou již zcela na začátku. Pozitivním faktem je skutečnost, že analytická zjištění lze implementovat jak na samostatnou nemovitost, tak soubor několika nemovitostí. Jednoduše lze dle zjištěných dat optimalizovat nastavení nabídky, která je pak v konečném důsledku konkrétním segmentem dobře vnímána. Pro detailní zjištění těchto informací, používáme kvantitativní i kvalitativní výzkumy a to jak ze sekundárních zdrojů, tak zjištěných primární sondou.

Strategický model a formování nabídky

Návrh strategie a její formování do podoby veřejné informace prezentované klientele je logickou nástavbou zjištěných analytických výstupů. Při koncepčně náročných projektech, ověřujeme nastavení nabídky primárním testem a po jeho vyhodnocení dále precizujeme. Zpravidla vždy je nastavení možno optimalizovat tak, aby nabídka obsahovala pro klienty v plánovaném segmentu jasně identifikovatelnou informaci. Ta je následně formou zpětné vazby konfrontována se zájmem klienta. Pro nastavení, případně optimalizaci již navržené strategie, využíváme svých v praxi prověřených metodik.

Jednoduše

Pomůžeme vám zrealizovat Vaší vizi, která je zaměřena na prodej rodinného domu, zajímavého bytu, developerského projektu nebo jinak výjimečného realitního celku. Nastavíme parametry nabídky tak, aby byly zajímavé investičně a zároveň vyhledávány klientem. Uvedeme vaši vizi v život a zároveň nabídneme řešení klientům.