PRO DEVELOPERY

1. 1. Zúčastněné subjekty
1. 2. Co si rozmyslet předem

2. Důležitá rozhodnutí

2. 1. Nákup pozemku
2. 2. Rozhodnutí o využití pozemku
2. 3. Financování projektu
2. 4. Zajištění závazků vůči bance

3. Projektové společnosti

3. 1. Výhody založení projektové společnosti
3. 2. Související smlouvy
3. 3. Převod nemovitosti
3. 4. Kupní smlouva
3. 5. Svěřenecký (vázaný) účet

4. Výstavba budovy

4. 1. Smlouvy o dílo
4. 2. Řízení developerského projektu

5. Řízení hotové budovy

5. 1. Nájem prostor
5. 2. Předání nedokončených prostor v objektu
5. 3. Výběr nájemců

6. Prodej realizovaného projektu finálním investorům

6. 1. Vhodný prostup při prodeji
6. 2. Další právní vztahy po prodeji

PRO INVESTORY

1. ANALYTICKÁ PŘÍPRAVA OBCHODU

Ucelená sestava přípravy prodeje, ukazující analytická zjištění v
konkrétním realitním segmentu. Slouží jako aktivní příprava prodeje
a kvalitní podkladový materiál pro návrh vhodné prodejní strategie.

A.A - Reklamní výzkum

1. Motivační výzkum (prodávající - kupující, motivace koupě)
2. Časopisecký výzkum (specializovaný průzkum orientovaný na reklamu
v tiskových médiích)
3. Mediální marketing (internet, televize, rozhlas, tisk)
4. Analýza efektivnosti inzerce (monitoring)
5. Studie konkurenční reklamy (segmentace konkurence a její reklama)

A.B - Výzkum ekonomiky obchodu a firem

1. Krátkodobá prognostika (do 1 roku) - (ekonomika zaměřená na obor,
produkt a okolí)
2. Dlouhodobá prognostika (nad 1 rok) - (ekonomika zaměřená na vývoj
oboru, časové stability produktu a okolí)
3. Studie obchodních trendů (daný projekt a vývojové trendy)
4. Cenové analýzy (uvnitř i vně projektu, vývoje cen)
5. Akviziční studie (možnosti získávání klientů, tendence)
6. Mezinárodní projekty (příprava a realizace projektu v zahraničí)
7. Informační systém řízení (organizace řízení)

A.C - Výzkum zodpovědnosti firem

1. Studie klientského „práva vědět“ (reakce klientů, informace pro
klienty)
2. Studie ekologických vlivů (projekt a jeho okolí)
3. Studie právních omezení reklamy a podpory prodeje (konkurenční
boj, subjekt a právo)
4. Studie sociálních hodnot a politiky (politické a sociální trendy
a vývoje)

A.D - Produktový výzkum

1. Uvádění nového projektu a tržní potenciál (příprava, vývoj,
výstavba, reklama, podpora, prodej)
2. konkurenční projekty (subjekt a okolí)
3. Hodnocení stávajících projektů (kvalita, kvantita,
technologie, prognostika)

A.E - Výzkum prodeje a trhů

1. Měření tržních potenciálů (využití zdrojů)
2. Analýza tržních podílů (segmentace trhu)
3. Určení tržních charakteristik (tuzemské i zahraniční trhy,
specifika vhodnosti)
4. Analýza prodeje (ABC analýzy, sestavy produkt - prodej)
5. Stanovení prodejních kvót a teritorií (lokalita,
region, zdroje, objem - market. plán)
6. Analýza distribučních kanálů (způsoby prodeje, jejich
funkce a efektivnost)
7. Testování trhů. Revize obchodů
8. Analýza zákaznických požadavků (sekundární a primární výzkum)
9. Studie kompenzačních prodejů (analýza - ekonomické rozbory,
PR a vhodnost časování)
10. Studie vlivu prémií, kupónů, vzorkových prodejů na velikost
prodeje (rozdílová analýza,monitoring)

Metody hodnocení souborů informačních dat

Pro objektivní zpracování disponibilních údajů informačních souborů
využíváme ověřeného softwaru analýz matematické statistiky zpracovaného v
rozsáhlé bance statistických programů. Používáme různé vícenásobné
statistické techniky pro nalezení významných statistických závislostí mezi
údaji.

Mezi nejdůležitější patří:

1. Vícenásobná regresní analýza (výstupem mnohonásobné regresní analýzy
jsou lineární či nelineární funkční závislosti charakterizující vývojový
trend daných souborů dat, zpracovaných ve formě matematického popisu a
příslušných grafů).

2. Diskriminační analýza (získané údaje jsou tříděny do určitých
identických skupin, charakterizovaných společnými faktory. Výstupem je
grafické a číselné zpracování informačních dat do logicky segmentovaných
celků dle jednotlivých kriterií provedených metodou analýzy diskriminantu).

3. Faktorová analýza (touto metodou vyšetřujeme dominantní latentní
činitele, které jsou příčinou vzájemné korelace mezi větším počtem
proměnných v analyzovaných statistických souborech. Výstupem jsou
grafické a číselné údaje, které tvoří objektivně zpracované podklady
umožňující provádět kvalifikované závěry analýz).

4. Shluková analýza (výstupem jsou grafické a číselné údaje roztříděných
objektů do podskupin či shluků. Mnohorozměrné údaje statistických souborů
jsou tříděny do předem definovaného počtu shluků).

2. NÁVRH OBCHODNÍ STRATEGIE A REALIZACE

Jedná se o komplexní soubor zjištění a návrhů, který z analytických
podkladů navrhuje konkrétní strategická řešení hodnocených problematik.
Na řešení těchto strategií se podílejí naši odborníci s praxí v daných
oborech. Strategie je navržena s ohledem na všechny analyticky zjištěné
informace, předložena investorům k diskuzi a po odsouhlasení realizována.